Google AdWords: criando anúncios certeiros

do mundo fala em marketing digital, na criação de blogs e sites, mas poucos esclarecem como gerar visibilidade para essas ferramentas de comunicação.

Além do marketing de conteúdo e do SEO (veja mais nos posts abaixo), as ferramentas de links patrocinados são uma grande ajuda para alavancar a visibilidade de seu site ou blog.

Nesse contexto, o Google Adword ganha destaque. Ele é uma forma muito eficiente para gerar receitas para o seu site.

Porém, muitas pessoas até conhecem, mas têm dúvidas sobre como funciona o Google AdWords.

Então, não perca mais nenhum lead. Entenda como trabalhar esse recurso e colocá-lo em prática na sua estratégia de marketing digital.

Entenda mais sobre SEO, marketing de conteúdo e outro temas relacionados a ferramentas de marketing digital e suas melhores práticas:

O que é o Google AdWords?

O Google AdWords é uma plataforma utilizada pelo Google para veicular anúncios pagos.

Com isso, os três primeiros resultados que aparecem no mecanismo de busca são quase sempre links patrocinados.

Esses termos de busca são chamados de palavras-chave.  A segmentação por conceitos específicos é uma tática muito inteligente. Isso porque o cliente em potencial estará procurando exatamente o que a empresa oferece.

A cada pesquisa aparecem diversos resultados, sendo mais difícil alcançar o topo. O Adwords vem para solucionar essa questão sobre como ganhar visibilidade.

Estando nas primeiras posições, é mais fácil para o usuário clicar no link e chegar até a empresa.

Como funciona o Google AdWords na prática?

O funcionamento é simples, porém alguns detalhes devem ser avaliados.

Não basta apenas realizar o pagamento para conseguir as primeiras posições na busca dos termos escolhidos.

Isso porque o Google Adwords avalia outros critérios além da empresa que fez a maior oferta. A plataforma analisa a posição do site de acordo com o Ad Rank. Ou seja, também é preciso fazer um anúncio relevante.

Nesse esquema é avaliado o índice de qualidade, que seria uma nota de 1 a 10 sobre a relevância da página de destino.

Outro fator importante é o CPC, que é o valor investido por cada clique no anúncio.

Logo, mesmo que se invista mais financeiramente, o link que vence é o que responde melhor à pergunta feita na barra de pesquisas.

Ou seja, aquele que gerou mais valor para usuário. Dessa forma, a equação final é:

Índice de qualidade (IQ) + Custo por clique (CPC)

Está entendendo como funciona o Google AdWords?

Como criar uma conta no Google AdWords?

São muitas as vantagens de investir na publicidade do Google.

Esse investimento pode fazer sua empresa crescer muito. Então, para criar uma conta no Google AdWord basta seguir alguns passos:.

Primeiro acesse a página inicial do Google AdWords .

Você precisará de um gmail ou conta do Google para usar o Google AdWords.

Se você tem uma conta do Gmail, então você pode usar seu Gmail, ou se você optar por criar um novo nome de usuário do Google para o serviço do AdWords, você pode fazê-lo clicando no Comece agora botão mostrado abaixo.

Você será levado para uma página para criar uma conta do Google, onde você pode escolher o nome de usuário e a senha que deseja usar com o AdWords.

Etapa 2: verifique sua conta

Durante a etapa 1, se você decidiu usar sua conta do Google existente (ou seja, sua conta do Gmail) para criar uma conta do Google AdWords, não é necessário seguir esta etapa. No entanto, se você criou uma nova conta do Google para o AdWords, será necessário verificar sua conta.

Depois de verificar sua conta no Google, você poderá fazer login usando seu nome de usuário e senha

Etapa 3: configure sua primeira campanha

Depois de iniciar sessão no Google AdWords, o sistema solicitará que você crie sua primeira campanha.

Você pode escolher as configurações da sua campanha (nome para sua nova campanha, idioma da audiência, localização, configurações de rede, lances e opções de orçamento, etc.), conforme mostrado no exemplo a seguir:

Você precisará fornecer as seguintes informações básicas para criar sua campanha e depois clicar em salvar e continuar, no botão na parte inferior da página quando terminar.

1. Orçamento: insira o valor que você está disposto a gastar em média a cada dia para esta campanha publicitária. Seu orçamento ajudará a determinar quantas vezes seu anúncio pode ser exibido a cada dia.
2. Locais: selecione os locais onde deseja que seu anúncio apareça (localização de clientes em potencial).
3. Redes: selecione onde deseja que seu anúncio apareça. Você tem uma opção para selecionar dispositivos nos quais você deseja que seu anúncio apareça ou use a configuração padrão.
4. Palavras-chave: insira palavras-chave do termo de pesquisa que irá ativar seu anúncio.
5. Orçamento: insira o máximo que você está disposto a pagar pelo seu anúncio.
6. Texto: insira o texto do seu anúncio.

Etapa 4: Defina sua preferência de faturamento e informações de fuso horário

1. Escolha o país ou o território em que seu endereço de cobrança está localizado no menu suspenso. Os outros campos são atualizados automaticamente.
2. Escolha seu tipo de conta (Negócios ou Individual). Continue selecionando os botões de rádio e preenchendo informações nos campos.
3. Digite suas informações de cobrança (ou seja, detalhes do cartão de crédito) ou use um código promocional.
4. Aqui também é onde você definirá informações do fuso horário. Nota: as configurações de fuso horário e moeda não podem ser alteradas depois de configurar sua conta.
5. Clique em salvar quando tiver terminado.

Existem taxas de ativação da conta única. As taxas de ativação da conta e as opções de pagamento variam de acordo com a moeda que você usa e a localização do seu endereço de cobrança.

Depois de criar sua conta, certamente deverá gerar bons resultados para você ou seus clientes, com isso.

A Rede de Pesquisa do Google é o tipo de campanha mais concorrido, visto que possibilita exibir anúncios de texto diretamente na ferramenta de pesquisas mais utilizada no mundo para usuários que estão buscando exatamente o que a empresa tem a oferecer.

Um bom anúncio na Rede de Pesquisa é capaz de atrair mais visitas e diminuir o custo por clique, que pode ser a diferença entre um negócio viável economicamente e outro inviável. Por isso, entender a relevância dessa etapa e fazê-la com qualidade é fundamental nos resultados.

A estrutura do anúncio no Google Ads

O anúncio padrão no Google Ads é dividido em quatro partes:

• URL final: esse é o endereço real onde o usuário vai ser direcionado após clicar no link. Esse endereço não aparece no anúncio;
• Título: a primeira linha do anúncio, porém seu cadastro é feito em 2 linhas de 30 caracteres, que serão separadas por um hífen no título;
• Caminho: um endereço “fictício”, mais curto, que aparece em verde. Inclui automaticamente o site cadastrado na URL final e possibilita a inclusão de duas subcategorias, com 15 caracteres cada;
• Descrição: as linhas de texto logo abaixo, com tamanho máximo de 80 caracteres.

Anúncios de texto responsivos

Em 2018, o Google divulgou que o futuro dos anúncios está no machine learning. Assim, passou a dar mais ênfase a anúncios de texto responsivos, incentivando os usuários a “deixar a máquina escolher”.

Em outras palavras, trata-se de um formato dinâmico em que o algoritmo do Google Ads monta anúncios diferentes para cada usuário, focando em aumentar conversões. A empresa garante que quem usa essa modalidade tem 15% mais cliques.

Para isso, você pode enviar 15 títulos de até 30 caracteres e 4 descrições de até 90. A plataforma então aprende a mostrar quais combinações fazem mais sentido para cada pesquisa, tornando os resultados responsivos

Dicas para a produção do anúncio

A melhor forma de obter sucesso com o seu anúncio é dizer de alguma forma para quem está pesquisando que o anúncio é “feito pra ele”.

Colocar no título exatamente a mesma palavra chave da busca, por exemplo, costuma gerar ótimos resultados, principalmente porque os termos usados pelo usuário na busca, se presentes no anúncio, ficam em negrito e se destacam.

Outra opção é citar alguns qualificadores no anúncio. Já que no modo CPC você paga ao Google apenas pelo clique, os qualificadores servem também para eliminar aqueles cliques que sua empresa não está interessada.

Por exemplo, alguém que não é estudante provavelmente não vai no seu anúncio se você deixar claro: “só para estudantes”.

Incluir preços e formas de pagamento também funcionam como um filtro e influenciam positivamente na taxa de conversão do anúncio.

Ao visualizar um anúncio sem informações de preço, é necessário acessar o site e avaliar essa informação, gerando um clique e consequentemente uma cobrança.

Agora se o preço já estiver presente no anúncio, a etapa de pesquisa de preços já está superada na busca, tornando o possível visitante muito mais qualificado e propenso a converter.

Alguns estudos também mostram que escrever todas as palavras com as iniciais maiúsculas chama a atenção e atrai mais cliques (inclusive o próprio Google recomenda isso).

Outra coisa: não economize caracteres! Eles estão lá para ser usados, então tente usar a maior quantidade possível deles no seu anúncio.

Título

O título é a parte mais chamativa do anúncio e deve refletir o que o usuário está pesquisando. Se você não está conseguindo ter boas idéias para o título, tente aproveitar algumas das nossas sugestões:

Chame pelo público:

• Gestão para freelancers
• Software para contadores

Vá na ferida:

• Problemas com Internet?
• Precisa de um médico?

Seja provocador:

• Odeia esperar?
• Cansado da sua TV?

Desperte a curiosidade:

• O segredo das vendas
• Você é um bom chefe?

Ofereça uma informação:

• Como escolher seu celular
• Como cozinhar melhor

Descrição

É fato que você não vai conseguir colocar todo o discurso de vendas da sua empresa em apenas 80 caracteres. Lembre-se de que o objetivo aqui é apenas atrair o clique. As outras informações necessárias estarão no seu site.

Nas linhas de descrição, é interessante destacar alguns argumentos que possam despertar o interesse (ou curiosidade) e atrair o clique:

a) Uma descrição dos recursos e funcionalidades:

• Móveis de madeira maciça
• Motor 2.0, airbag e bancos de couro

b) Um benefício (ou solução) claro e conciso:

• Economiza até 15% de energia
• Melhore a sua didática

c) Uma proposição que mostre algo em que você é diferente:

• Instalação em apenas 1 dia
• 10 anos de experiência

d) Um depoimento ou indicador de status:

• Indicado na Revista Veja
• Ganhador do prêmio X

e) Uma chamada:

• Compre hoje
• Faça o download

f) Uma frase que espante quem não for do público alvo:

• Somente no RJ
• Para multinacionais

g) Uma promoção:

• Descontos de 40%
• Teste gratuito por 10 dias

URL de visualização

Pela cor diferente e chamativa, essa linha também é muito importante. Para escolher a URL exibida, use o próprio domínio da empresa e tente sintetizar a oferta que você tem para o usuário depois do clique.

Por exemplo, se estivéssemos oferecendo um dos nossos eBooks da Resultados Digitais, um bom endereço seria: resultadosdigitais.com.br/eBooks

URL de destino

Outro item a ser escolhido é a página para a qual você vai direcionar as pessoas que clicam no seu anúncio.

A melhor opção é enviar o usuário para uma página que tenha exatamente o que ele está procurando e que tenha perfeita relação com o anúncio.

Uma boa Landing Page, criada exclusivamente para a oferta anunciada, costuma gerar bem mais resultados do que simplesmente enviar para a página principal (home) e deixar para o usuário descobrir por si só onde estão as informações.

Extensões de anúncio

Além do conteúdo do próprio anúncio, é possível adicionar extensões de anúncio, para incluir informações complementares a oferta e que também podem fazer a diferença no desempenho da sua campanha.

Constantemente o Google atualiza os tipos de extensões de anúncio, por isso é importante acompanhar o blog oficial e também avaliar constantemente as opções na própria ferramenta. Atualmente as extensões disponíveis são

• Sitelink: links para outras páginas do site;
• Frase de destaque: frases curtas, onde é possível destacar diferenciais do produto/serviço anunciado;
• Snippets estruturados: lista de destaques oferecidos, como marcas, serviços, modelos e cursos;
• Chamada: inclusão do telefone no anúncio — em dispositivos móveis, é possível iniciar a chamada diretamente pelo anúncio;
• Mensagem: possibilita ao usuário enviar uma mensagem de texto através do seu celular, com um conteúdo pré-determinado pelo anunciante;
• Local: permite incluir o endereço da empresa usando a conta do Google Meu Negócio e exibe a distância ao usuário;
• Local de afiliados: atualmente só está disponível para revendedores de automóveis e redes varejistas nos Estados Unidos e no Reino Unido;
• Preço: lista de produtos, serviços e até eventos, onde é possível incluir o preço e links específicos;
• Aplicativos: destaque para o aplicativo Android ou iOS no anúncio;
• Comentários: comentários de clientes e influenciadores (é necessário ter o comentário registrado em alguma página do site);
• Extensões automáticas: são criadas automaticamente pelo Google, quando prevê que podem melhorar o desempenho.